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217 更新日期:2005-8-1 9:51:12 |
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案例回放
Jay学的是化工专业，毕业后去了一家化工贸易公司，两年后开始学做销售。有一次，Jay同经理及几个同事一起跟一个化工厂的几个人谈一笔大生意。他们从上午谈到下午，从午餐谈到晚餐、直到消夜。从茅台到五粮液之类的名酒差不多喝遍了，经理知道Jay不会喝酒，这次让他出来是想让他锻炼锻炼，说做销售不会喝酒不行。经理和其他几个同事都是久经沙场的老将，能吃能喝，但这回眼看着快顶不住了，Jay就这样豁出去了，喝得他天昏地暗，几次都觉得快要过不去了，仿佛地狱就在脚下。生意是做成了，他们几个却全喝趴下了。
打这以后，Jay谈酒色变，他也尽量避免与这家公司打交道。可一个月后，经理说这家公司有意向订一大笔货，要Jay去谈，因其他人都抽不开身。他从公司出来，一路上盘算着怎么样跟客户寒暄，怎么样开场白，怎么样讨价还价，最重要的是怎样在吃饭时间之前把事情谈妥，设计了一路。到了客户公司的门口，Jay却怎么样也鼓不起勇气敲门。他站在门外一根接一根地抽烟，心狂跳不止，怎么也不敢进去。他在门口踱来踱去，徘徊了足有半个小时，手里的资料都潮湿了，凉爽的秋天，Jay却是一身的汗。他甚至希望有什么奇迹发生，或者客户干脆不在，但是他明明地听到了房间里传出说话的声音……
Jay的销售业绩当然好不起来，有的月份甚至完成不了任务指标。他一直思考一个问题：是自己不适合做SALES呢？还是只是不适合在化工行业做销售？
职业指导师意见
成功职业指导中心职业指南测试结果发现，Jay天生是做销售的材料，他缺乏的只是———在适当的环境中学习、成长。
不同行业有不同的商业环境，不同公司有不同的做生意的方法。环境不同，对人的要求也不同。鸡窝里不是练习飞翔的地方。
当职业指导师告诉Jay“你是一只鹰，不是土鸡”的时候，从Jay的眼中闪出了激情和憧憬。
如果碰巧你和Jay一样，是一只长期生活在土鸡圈子里的鹰，你应该怎么办？
成功职业指导中心的职业指导师会帮助你做好前两项，第三项由你自己来做。
1、准确而深入地把握自己的性格和天赋，发现自己跟别人不一样的地方。(认识你自己)
2、找到属于自己的天空。(职业定位与生涯规划)
3、从练习飞翔到自由翱翔。(获取成功)
（陈功）
职场诊所
一只从小就和土鸡一起孵出来的鹰，长大后一直认为自己是一只比别的土鸡还笨的土鸡，它甚至从来不敢想象自己还可以飞上蓝天，每次飞上墙头就已经觉得很了不起了，于是终其一生，也不得大志向。这是一个老掉牙的故事，可是身边的很多人都在重复这个故事，从来没有人愿意告诉他们，“你是一只鹰，干吗要待在鸡窝里？”
一个当初怀疑自己是否适合做销售的大男孩Jay，今天是中关村某高科技公司的销售总监，看他现在的谈吐、气质和自信，谁能想到当初时他的那副“衰”样子呢？走到这一步，Jay用了两年八个月的时间。 |
来源:中国销售员网 | 