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| 美女+丑男=最佳销售拍档 |
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| 发布者：潘元俊 发表日期：2006-10-15 16:24:32.983 |
近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为他们出色的业务能力，往往令竞争对手在客户竟夺战中一败涂地。所以那些竞争对手们无奈的送给他们一个外号：“抢钱二人组”。
我很好奇，就请来了他们两人聊天
我：你们当初是怎么想到组合在一起的？
丑男：说起来不好意思，原先刚进公司的时候吧！因为业务们出去跑单都觉得形单影只，没有人配合，不好谈业务，所以公司就决定自由选择搭档一同开展销售工作，呵呵，因为我实在是对不起观众，就没有人愿意和我搭档。我郁闷呀！正好美女主动找我，我们就到一起了。
美女：情况就象他说的那样，当时公司的帅哥们都争抢着和我搭档，可是我也不开心，因为他们都一口一个，妹妹呀！和我搭档吧！哥哥照顾你，不让你累着的，什么我都包了，只要你高兴之类的话。
我：照顾你还不好吗？
美女：好什么好？我是来工作的，可不是让他们照顾的，我要学知识，我要长能力的，我可不愿意成花瓶，何况他们心里那点不可告人的出发点我是清楚的呦！
丑男：嘿嘿……都想泡美女嘛！
我：哈哈哈……可能是吧！那你为什么选择他呀？
美女：因为和他在一起“安全”啊！他可不想着讨好我，再说他想也是白想。你没看他那样子吗！哈哈哈哈……。
丑男：哎！我什么样啊！不就是有点，有点“那个”嘛！
美女：开玩笑啦！说真的，我最看重的是他的沉稳和对业务的了解，只有这样的人才会对我有真正的帮助，所以我就选他啦！
我问丑男：你当时什么想法？
丑男：感动，感激，别人都争抢的美女主动来和我搭档，我真是有面子，可真谢谢她，她让我觉得自己还满有价值的，为了这个，我就下决心一定要把工作干好，不让美女失望，也让其他人看看我的能力。
我：这样你们就走到一起了。那么，你们有这么好的业绩有什么秘诀吗？
美女：也没有什么秘诀啦！就是配合好，都发挥出自己的优势啦！
我：你们的优势是什么？
丑男：她的优势就是亲和力好，人家都喜欢她呀！小嘴满会说话的，长的还“养眼”，尤其是男客户，就更“喜欢”了，不过每次都有我这个“电灯泡”陪驾，也不会怎样了，由她来调节气氛，真是好啊！所以我们每次见客户气氛都很愉快的。
美女：他的优势就是对对产品的了解和对竞争对手的情况掌握的比较好，每次约见客户，他都会很清楚表述出我们产品的性能和优点，并且能够把我们强与对手的产品优势，委婉的说给客户，这很重要呀！所以啦！客户都爱接受我公司的产品。
我：原来这样啊！那你们在一起，有没有人提出过什么异议或是看法呀？
美女：当然有啦！人家说我是一朵鲜花插在牛粪上啦！哈哈哈哈……
丑男：嘿嘿……没有我这“牛粪”你这鲜花能这么滋润嘛！嘻嘻……
我：呵呵，其实这是好事呀！就是因为这样，你们到那里都是“焦点”人物啊！客户觉得你们在一起有意思，就爱和你们接触，想看看，鲜花到底是怎样插在了“牛粪”上的，是不是啊！
丑男：对.对对，就是这样的，让他们好奇！还有我这个“牛粪”陪着美女，给对方，尤其是男客户一种潜意识里的“骄傲”，觉得他在我面前是“有看头”的男人，这样他就觉得自己也会能有美女的青睐，呵呵，尤其眼前我们这个“美女”一定会对他“另眼相待”呀！
我对美女：是吗？美女，你也觉得吗？
美女：呵呵……，不知道啦！不过那些客户是有些“那感觉”的。动不动就想约我谈“工作”，嘿嘿……这样好啊！每次我都答应，不过前提是每次我都和他一起去，客户你尽管和我聊天。不过，他每次都会在恰当的时候说一说我们的产品，说的多了，客户也就接受我们的产品了。用谁的不是用，何况我们的产品还不错的。
我对美女：那你不怕客户缠起来没完没了吗？如果某些客户的“目的”没达到，不是会影响你们以后的销售吗？
美女：不会啦！只要你每次都自尊自爱，不和他说有暗示的语言，不理他有暗示的话，几次以后他就会尊重你了，况且谁都要脸面的，你没有“那”个意思他就不会缠起来没有完的。就因为这样，我还认好几个客户做干哥哥了呢！他们都很尊重我们的。
我：好啊！看来你们真是绝好的搭配呀！难怪你公司的竞争对手们感叹，你们一出马，就是在“抢”他们的钱包呢！送给你们一个“抢钱二人组”的绰号。
美女：哈哈哈哈……这是竞争嘛！商场如战场，我们就是要“抢钱”。
通过以上我和他（她）们的对话，我们会对业务工作的认识有进一步的思考，您领悟到了什么？，说说您的高见，好吗！ |
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