挑战执行力 企业经营成功的“双翼”
2006-12-30 11:51 

 
   随着行业成熟度越来越高,医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时，但近几年来，却是无可奈何花落击。唉,该到底通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多年成功运作医药保健品的经历，我深深感觉到，在求新求变求异的前提下，产品推广的成功，其实是有方法的。在现阶段，团队力与执行力才是决定产品市场表现的关键。

　　一个新品上市，在各种营销手段中，无论是服务营销、会议营销、科普营销还是什么体验营销等等，这些方式或策略诚然对市场启动至关重要，但就其整个推广过程来说，它还仅仅是个栽体，很大的部分很主要的工作还在于团队力整合基础上扎实的执行力。作为历经十多年一线打拼出来成就自己的资深营销人士，我深深感到，务实、扎实、踏实对一项工作或业绩的重要，通过资源整合行成的营销团队其创造力、战斗力如何，其实是需要用心去经营的。

　　我记得青岛海信集团领头人周厚键先生曾说过：执行力低下是企业管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功执行后才能够显示出其价值，成败关键在执行，而企业的执行力差，将会直接导致在贯彻企业经营理念，实现经营目标上大打折扣，更重要的是削弱了干部、员工的斗志，破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益，长此以往，它将会断送企业的事业。

　　此言十分精辟，就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构来看，并不希望每个人都聪明绝顶，因为过分聪明往往自我意识膨胀，喜欢另一套，好大喜功，相反，却要求每个人都要具有强烈的责任心和事业心，能吃苦耐劳，敢抢硬拼，对于公司精心制定的战略要在理解把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移的贯彻执行下去，对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。我认为，在营销战略战术确定后，营销手段方式往往需要通过人力资源去分解去落实，因此，在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，只有充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力，我们的事业才会做得风声水起。 此新闻共有2页 1 2

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