选择职业，借助表格知进退

　　■咨询者

　　我是21岁女性，从会计改做销售以后每当主动跟对方讲解产品而对方表现出不尊重，就会感觉没面子，担心自己业绩做得不好，也知道产品问题是一方面，但克制不了责怪自己，焦虑而难以入眠。

　　■咨询师

　　咨询者是个简单而自尊心强的女孩，对于销售行业的规则还不能完全应付自如。问其为什么做销售的原因，也简单到只是要一个可以交到朋友的职业。而对于销售人员的个人素质，自己的性格是否适应这个问题，还没来得及思考。

　　从销售员的“自尊”这一性格入手，行业要求就是具有“低自尊”的性格。如果把主动跟客户打招呼，都看成很难的事情，表明咨询者至少还不能称为称职的销售。

　　要做个好销售，相反要开放，要会装傻，要自己给自己卸包袱。有的销售员人前鞠躬哈腰，满脸堆笑；人后骂骂咧咧，好似分裂的人格，但是，这绝不是什么病态，这是个聪明的销售。他们知道如何把挣钱和发泄平衡于一身。

　　作为从会计转到销售的她，如果不能适时地调整自己，这将成为一个新问题，就势必有一天要离开销售；如果要做好销售，就要放弃高自尊，懂得何时将心理调节到最佳状态或者忍住暂时的心态不平衡；在工作之余为心理放松，释放心中的压力。

　　交谈中发现，咨询者小时候因为总生病，父母百般呵护，很少批评。她的高自尊来源于此。到了现在，还会因为一点点委屈就会控制不住流下眼泪。怪不得她对客户的交流如此在意面子。

　　咨询者一方面感到求客户没面子，另一方面又不服输。这种两难心理，就会强迫自己进行思考。可是，她不知道潜意识在跟她对着干，所以她很难找到一个完美的解决方案。

　　从性格看，咨询者并不吻合销售职业的需要，所以建议她画一张表。左边是做销售工作的缺点，右边是做销售工作的好处。对比写出来后，自己决定。如果想继续做销售，就要接受左边的缺点。做任何职业在前期都会有个适应期，当然，有的人永远无法度过适应期，那么就借助这个表格急流勇退，回头是岸吧，也未尝不是件好事。

　　后来又与咨询者不期而遇。她已经不失眠了。她说想也没用，就不想了。很高兴看到她走出了困境。人的可塑性很强，你很难断定自己一定适合做什么，不试验

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