销售一定要“三个月”吗？

时间：2007-11-27 10:26:03 | 文章来源： 中国管理传播网

    什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试用期，每个公司都有试用期，每个岗位都有试用期，但是真正地想想试用期的作用，或者是它所带来的好处，就会有很多问题值得探讨，尤其是在销售人员的试用方面。
    
    一定是三个月吗？
    
    多数公司试用期几乎是固定的三个月，这是一个劳动保障的规定，按照这样的规定，不管是任何职位均实行这样期限。别的职位不说，单就销售职位来说，三个月的试用期未必有多少实在的价值。对这个问题笔者有以下几个疑问：
    
    首先，为什么是三个月呢？为什么不可能是一个月，或者是更长的时间呢？经过调查发现，不同的业态，销售人员的试用期限是不一样的，例如：导购。这样的职位大约需要一个月左右的时间就基本上能够上手工作了，好一点的2周左右的时间就能够掌握得比较熟练。如果非要三个月考核，是否意味着人才的浪费，或者是公司资源的浪费，如果我们能够不断地缩短试用期限，到底这是对公司的贡献，还是对公司成本的损害？再比如，大客户销售。他的培养时间有些行业是非常长的，类似大型服务器的销售，培养这样的销售人员短则半年，长则一年，叁个月到底对这样的销售人员意味着什么，是到了三个月工资可以升级，还是得到了被录用的保证；是基本合格了，还是转正了之后再考核是否合格等等。我们发现这种僵化的试用期制度，无论是对于短期可以成长的导购来说，还是对于需要很长时间才能成长的大客户销售来说，都是有问题的。
    
    其次，法定的未必是正确的。毋庸置疑，销售人员试用期限的缩短无疑对企业是非常有利的，当然这里所说的试用期一定与销售人员的成长期相适应。

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