，销售人员的甄选标准存在重大的不同，因此确立适应自身的甄选标准极为关键。
第三，甄选的方式很重要。甄选的难点并不在标准的确立上，真正的难点在于如何验证上，例如“诚实”。某人是否诚实，不是一两次就可以验证的，他需要较长时间的观察与验证，但是企业为此承担的风险是巨大的，因此，必须找到一些行之有效的方式，在短时间内进行有效的鉴别，这里人力资源的很多心理测试、行为测试、素质测试试验非常有帮助，这些方法的采用可以尽可能的减少选错人的概率。另外将甄选延长到入职后的一个月，并设计必要的甄选程序、方式也是非常重要的手段，及早发现不合格的人员就会及早地减少损失。总之，确立甄选标准，建立甄选系统是保证快速制造的基础工作

建立模压式训练系统
    销售人员的制造系统必须标准量化，并且必须在标准化的基础上不断提升，这个系统主要由三个部分构成：入门训练系统、随岗强化系统、专项提升系统三个部分。这三项系统经过有效的结合可以提高销售人员的培训效率。
首先，入门训练系统强调“如何使农民变成士兵”，在这个系统中重点强调基础的销售知识、销售技能，就像入伍新兵的队列、行礼等基础动作一样，这个系统强调的并不是卓越的，而是合格，就是将销售的基础动作练熟练透，以达到熟能生巧的目的。因此在这部分将以训练、练习为主，并执行“我说你听、你说我听、我做你看、你做我看”的要诀。这个环节不同的行业需要的时间是不同的，快销产品1个月左右可以达到熟练，工业产品3个月左右达到熟练。
其次，随岗强化系统，强调不断的深入强化。随岗强化系统将根据销售人员的成长周期所遇到的各种问题，提供有针对性的培训，事实上任何产品的销售，销售人员的成长周期基本上是相同的，只是时间长短不同而已，博纳&盛道经过研究发现，企业可以根据不同的成长阶段设立不同的培训内容，并且相对固化是极为经济的事情，就像“人”都有：儿童、少年、青年、中年、老年一样，不同的时期需要的营养大体上是相同的，因此，规定建立标准的随岗训练系统可以大幅度提高成活率。
第三，专项提升训练系统，不同业态的销售模式是不一样的，面对个人的直销与针对机构的销售模式是不一样的，针对终端用户的与渠道销售模式也是不一样的，工业品与快销产品的销售模式也是不一样的，不同的销售模式所需要的销

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