售技能有着非常重大的区别，在售前、售中、售后所涵盖的销售过程也是不同的。即便如此，对于一个特定的企业来说这其中的很多内容也是可以相对固定的，因此企业应当根据自己的企业的销售特点，形成针对不同销售阶段的训练内容，这对于提高销售人员的战术水平是非常有帮助的，专项培训将是培养优秀销售人员的关键环节。总之，模压式训练系统是在甄选的基础上，以大规模、标准化的方式不断培育合格的销售人员的有效武器。

学会做销售领导
    销售队伍建设问题归根结底是领导的问题。为什么这样说呢？
首先，我们的领导很少将人力资源真正地当作战略的资源来看待。这一点从我们的领导到底将多少时间、多少心思花在人才上就可以看出了，我们所谓的人才战略更多的理解为“用人”，也就是如何使用人，而不是“选、育、用”兼顾，因为选、育都需要花费大量的时间与金钱，这与现实的销售额来比显得无足重轻。因此，更多的领导宁可临时解决，而不愿有一个长远的打算。但是从中国到国际成功的企业来看，他们都是在人才方面有非常独到的优势，一个优秀的领导者应当将70%精力用在对人才的管理上，而不是简单的业务管理上，这样的团队才能够不断发展。
其次，明确如何当领导。对领导的理解对于解决销售团队的问题至关重要，领导不是管理、批评，真正意义上的领导应当是“支持、帮助、教育＋批评”。就是说，如果你的员工做不好，主要的责任在领导而不是员工。如果我们说员工不对，首先我们要问：你是否教育过他，他是否明白了，如果他做的不好，是否支持、指导过他，并提供必要的帮助，你是否详细地阐述过任务的标准、目标等内容，所有的这一切如果没有做，单纯地批评员工是一种极不负责的表现，因此优秀的员工都是教育出来的，优秀的团队都是训练出来的，这是领导的重要使命，不会教育的人一定不适合当领导，如果当了也一定不能带出一个优秀的队伍。

综上：建造销售队伍非常重要，他需要特别注意以下环节
1. 甄选标准很重要，选错人就意味着从头错到尾。
2. 选人机制很重要，他可以保证我们少犯错误。
3. 模压式训练系统重要，他保证能够像车间一样制造销售人员。
4. 领导很重要，因为错误的领导只会带来错误的思路。

820现代

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