销售经理的“带兵”之术

　　转眼又是新的一年，此时，企业销售经理的日子可是不好过的，一年的打拚，自己的兵“死的死、伤的伤”，挺过来的也有的正在琢磨着当“逃兵”。
    　“任务又加了，压力又大了，队伍也越来越不好带了。”不少销售经理发出这样的感叹。
    　如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就是销售经理的立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年，如果销售经理还想在原来的位置或者升迁更高的位置，那么销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合工作。
　　2—3月份是企业人才进出最为频繁的阶段，销售经理如果不能够保证优秀销售人才的继续留任，不能保证销售岗位的正常新陈代谢，如果不完善销售员工的绩效考核机制，销售经理就难以保证新的一年企业营销的正常开展，难以继续有效支持企业业务的成长。
    　面对新一年的企业发展趋势，你的“兵”准备好了吗？

整合团队执行力
    　团队执行力是销售团队成员对公司的销售政策、任务指标的传达、理解、落实、实施的执行力度及效果。
    　当企业营销深入到更高阶段的时候，销售经理应结合企业自身管理特点，应制定出有针对性的企业营销实施、业务拓展的规划步骤，明确销售员工在企业中的地位和职责，重点总结、考核员工对公司的销售政策、任务指标的执行力。

评估销售营运模式
    　销售营运模式能否有效支撑企业管理的改善、营业利润的提高。有了团队、业务部门的协作支持，并不代表销售经理就可以打好一年销售任务的“攻坚仗”，还要有先进的武器与有效的策略。
　　而方法得当、运作有效的销售营运模式就是团队完成年销售计划的利器，所以对于营销模式的盘点、调整也是销售经理工作的重点。
    　对于营销模式的盘点、整合应当包括营销模式的市场适应性，主要表现为所制定、实施的销售策略、模式能否支持业务开展、执行情况以及受员工欢迎度；营销

此新闻共有3页 1 2 3

来源: