拉长长板比补足短板更重要
 
 
　　企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，称之为传统木桶理论。传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人的某项能力，有如木桶中的最长木板，无论其多强多高，对整个组织的能力是不起作用的。最关键就是那根短板，它对企业管理者的启发，使其开始检讨企业的薄弱环节，从而指导企业的营销行为。
    　然而，笔者在营销实践和为客户提供营销策划过程中，发现这个理论存在一定的偏差。
不要补足看似有利的短板
    　有个笑话：一个秀才得到一副象牙筷子，他觉得这筷子太上档次了，绝对不能配合使用普通的陶瓷碗，于是花钱造了个玉碗，左手捧玉碗进食，听玎玲之声不绝入耳，秀才心情甚慰。几日后，又觉得家中木桌配合二物进食不伦不类，于是又借钱从大理运来大理石桌……
    　几番折腾后，家境富裕的秀才已经穷困潦倒，只能白日拿玉碗沿街乞讨、夜晚睡大理石桌以度日。这是一个荒唐的故事，但现实中却有不少企业依旧在做类似荒唐的事情。

    　案例一：
    　A企业是一个区域性的方便面企业，其大分量、重口味的品牌方便面，在该区域市场相当热销。2002年之前，该品牌是该区域当之无愧的方便面老大。2002年后，该企业又着手进军全国市场，追求利润最大化，补足其渠道区域化的短板。
    　随着产品分销渠道的建立，企业投巨资在各地卫视上砸广告，然而其产品口味在全国大部分城市不适合青少年群体食用，于是企业通过调研，开发了几个新品，并随着新品上市加大宣传力度。然而，由于企业广告策略有误，人才严重缺乏，一年下去，亏损了近30（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）00万，也造成了本地市场的严重萎缩。
    　A企业一度追求渠道扩张，补充渠道区域性的短板，却忽略了自己的长板。
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