销售经理新年重整团队的五条军规

　团队建设是销售经理立业之本。新的一年，如果销售经理想升越更高的位置，那么销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合。尤其是在春节后的2～3月份这个企业人进出最频繁的阶段，如果不能保证优秀销售人才的继续留任，不能保证销售岗位的正常新陈代谢，不完善销售员工的绩效考核机制，销售经理就难于保证新的一年企业营销的正常开展，难于继续有效支持企业业务的成长。

　　一、评估、整合的团队执行力。销售团队成员对公司的销售政策、任务指标的传达、理解、落实、实施的执行力度及效果。

　　当企业营销深入到更高阶段的时候，销售经理应结合企业自身管理特点，应制定出有针对性的企业营销实施、业务拓展的规划步骤，明确销售员工在企业中的地位和职责，重点总结、考核员工对公司的销售政策、任务指标的执行力：①团队(包括各个片区、销售组别、二级部门)一年来能否做到有令必行有禁必止，不计个人得失不计岗位轻重，以服从销售建设大局为重；②与上级领导、业务人员及部门同事的关系能否协调融洽，能否使销售得到其他部门的理解、支持，推进业务；③在推进销售拓展中，该年来每个团队成员、项目组作用如何、表现如何、成绩如何，有否作出突出贡献。能者奖，否者改、惩。

　　销售经理最终要使自己的团队做到“三个有利于”，完成每年应有的团队职责。

　　二、盘点评估当前的销售运营模式。这个关键在于能否有效支撑企业管理的改善、营业利润的提高。有了团队、业务部门的协作支持，并不代表销售经理就可以做好一年销售任务的攻坚仗，还要有先进的武器与有效的策略，而方法得当、运作有效的销售建设模式就是完成年销售计划的利器，所以对于营销模式的盘点、调整也是销售经理一年之始盘点、调整的重要内容之一，以支持新一年的销售任务的完成。

　　对于营销模式的盘点、整合应包括：①营销模式的市场适应性，主要表现为所制定、实施的销售策略、模式能否支持业务开展、执行情况以及受员工欢迎度；②营销模式、机制的竞争力，相比同类企业，该营销机制的指导理念、先进性、实效性等要有明显优势；③销售模式的盈利性，主要表现为营销体系制定实施后能改善多少销售管理状况、给公司市场带来多大的成长，即在可预期的将来，营销产出

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