范志军：苏宁电器以差异化赢得竞争

“3年前，北京的家电卖场只有50多家，目前卖场已经有170多家。”2007年末，国美电器总裁陈晓曾面对市场竞争的残酷发出这样的感叹。但随后不久上演的并购重组大戏，为北京家电连锁市场带来了一股莫名的亢奋和躁动，整个行业似乎都陷入到一场“以开店多少与快慢论成败”的“口水战”当中。

    事实上，渠道多元化是2008年中国家电行业不可逆转的大势之一，作为家电零售业态的重要一极，经过近几年的发展，家电专业连锁企业已经形成了某种相对固定的发展战略。随着2007年两起重要并购的相继发生，家电连锁业的竞争形势再次为人瞩目。它们的成功与否虽然与竞争对手的多寡有关，但是更重要的还是与整个行业的发展规律以及家电消费市场的特点变化相关。

    作为中国一级市场的标志性城市北京，2008年几大连锁企业在这里的竞争势必空前激烈。从本期起，《电器》将对苏宁、大中和国美的北京公司负责人分别进行专访，力图将他们对2008年北京市场的判断和战略呈现给读者。

    范志军：苏宁以差异化赢得竞争

    如果说苏宁电器在北京没有“目标”，那一定是“违心”的；但是，如果说苏宁的“野心”只是把门店数量开到北京第一，那更是不准确的。

    自从2002年进入北京市场，苏宁电器一直把这里当作企业发展的重要战略市场来耕耘，而作为苏宁电器华北区掌门人的范志军，也一直遵循着一套既定的策略规划布局。不论是“三环泡沫论”，还是“大店攻略”，或者是现在的“三不政策”，都是围绕着苏宁在北京市场树立企业形象和巩固行业地位的战略目标而提出的。不过，这些话很容易被媒体当“导火索”，挑起京城家电连锁业的“口水战”，这也时常令范志军感到无奈。

    “2007年，家电连锁行业的领导企业开始走上明显的差异化发展路径。”2008年1月，范志军在山西太原召开的苏宁

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